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中山品牌策划公司它通常取决于代表的要求-凯发唯一官方网站

您是否曾在中山品牌策划公司上观看过这些视频之一?在某一时刻,您可能偶然发现了will it blend?打发时间的视频。该系列由 blendtec 于 2006 年创建以推广他们的超高速电机技术,是创始人 tom dickson 和营销总监 george wright 的创意。这对夫妇能够将几百美元变成一系列简单但有趣的视频,这些视频通过简单地展示产品最重要的功能而成为病毒式轰动:能够将任何固体物体变成一堆碎屑和灰尘。


中山品牌策划公司是口碑、病毒式营销、社会影响力和趋势方面的专家,他使用will it blend? 这个故事强调了这样一个事实,即即使是搅拌机这样的普通物品,也能在互联网上引起病毒式的关注。当然,一些酷炫炫酷的东西更适合引起互联网热潮,比如大预算的好莱坞电影或有吸引力的新跑车。但是,正如伯杰所说,这并不意味着更简单、不那么奢侈的产品不能赢得同样多的关注。您的内容应该包含在可共享的故事或叙述中。您的产品必须是故事不可或缺的一部分,以确保人们记住它,即使他们忘记了产品本身,例如 chipotle 的back to the start活动。


制作值得分享的内容并不是一门精确的科学。但下次为中山品牌策划公司或客户创建内容时,请记住这 6 个元素。包含部分或全部这些元素不一定能保证您的信息会流行,但它应该会增加您的内容留在观众脑海中的机会。

独立销售代表是许多批发公司销售和营销策略的重要组成部分。通常被称为制造商的代表,独立销售代表为批发品牌提供机会,将他们的影响力扩展到远离公司所在地的市场,并利用可能在目标市场具有现有业务关系的代表。

 

独立销售代表不是雇员;他们是收取佣金的独立承包商,在特定地区代表您的品牌。在与独立销售代表合作时,重要的是要记住他们是企业主,就像你一样——选择与你的品牌合作对他们来说是一个商业决策,对你来说也是如此。与独立代表打交道的挑战是弄清楚如何激励和补偿他们。我们过去曾讨论过动机:独立销售代表通常会寻找最好的佣金结构,获得最多的支持,但您的干扰最少。他们的工作是出去销售,而良好的佣金结构是让他们对此感到兴奋的关键因素。那么,您如何建立一个佣金结构来激励和激励他们有效地销售您的产品呢?这就是今天帖子的主题。


关于独立销售代表的一些残酷事实

独立销售代表通常采用只收取佣金的结构,这意味着雇用他们的成本很低——直到他们开始完成交易。中山品牌策划公司只需很少的前期财务投资就可以让它们出来并代表您工作,这使它们成为试图快速扩展的小型公司的绝佳选择。

独立销售代表通常有几个相关的制造商代表,向其领土或市场区域内的买家网络推广他们的产品。销售代表是根据他们所覆盖的地区以及他们在该地区认识的人来聘用的。那些拥有最佳人脉的人的需求量很大;他们经常出差与买家会面、展示产品、达成交易、进行培训和解决问题。他们的佣金占了他们网络和时间的价值,还必须支付他们的业务费用。


独立销售代表与大多数销售人员一样,往往非常受金钱驱使。这是委托销售人员的理想品质,但它可能对您有用,也可能对您不利。当中山品牌策划公司确定您的佣金结构时,请记住,您的产品线并不是您的销售代表可能携带的唯一产品线。从某种意义上说,您正在与该代表的其他产品线竞争,以确保代表在您的品牌上花费足够的时间。


雇用独立销售代表的最大风险之一就是公司低估了销售产品可能需要付出的努力,或者高估了他们提供的薪酬方案的吸引力。佣金结构可能足以说服代表最初与您合作,但如果中山品牌策划公司认为以较低的回报销售您的产品更加困难,他们可能会选择将更多的销售时间花在客户身上,推广付费产品更好的。

中山品牌策划公司通常被计算为销售额的百分比——在你弄清楚这个百分比应该是多少之前的挑战。它通常取决于代表的要求。要问的一些问题包括:

出售的产品有多贵?价格较高的商品有时会支付较低的佣金,但这取决于销售周期和代表的要求——销售产品的努力越多,费率应该越高。

  • 代表的作用是什么?他们是否提供您关闭的潜在客户?中山品牌策划公司提供完整的销售和服务吗?如果他们提供潜在客户而您正在完成交易,那通常意味着佣金较低。

  • 这些代表需要为客户提供多少支持?

  • 谁负责客户服务和帐户管理?

  • 销售代表是否需要为买家提供培训?

  • 这是一次性销售还是会有重复业务?您希望重新订购的频率如何?

  • 一般规则是,代表销售和提供服务所需的努力和时间越多,佣金就应该越高,以补偿他们的努力。

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