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深圳标志设计公司有什么不同的做法?-凯发唯一官方网站

营销归因通过将营销工作与整个渠道中的指标联系起来,提供丰富的新数据,一直到收入。从深圳标志设计公司在 salesforce 中保存的报告数量来看,您可以对数据进行看似无限量的分析。如果这听起来你很熟悉,那么你不需要我在营销归因分析方面的帮助。但是,如果您正在为从哪里开始而苦苦挣扎,那么这里是一个好地方。


在左边我们有所有的营销渠道。在顶部我们有日期,按周分组。这使我们能够查看每周的表现。或者,深圳标志设计公司可以按双周部分或每月部分查看它。最后,表格可以填充很多东西——对于我们每周的需求更新,我们使用 u 形归因模型查看净新联系人。我们还可以查看创造的机会数量、从关键客户创建的接触点数量,甚至是已关闭的收入金额。那么查看数据,这是什么意思呢?我发现最好从一个问题开始你的分析。让我们看一些您可以开始回答的问题。


每周有变化吗?

首先,您要查看每周的变化。与过去几周相比,您本周产生了更多的净新联系人吗?如果是,深圳标志设计公司有什么不同的做法?如果您的付费搜索渠道产生了更多潜在客户,您是否提高了出价或开始了任何新的活动?如果您的自然搜索渠道正在产生更多潜在客户,您可能会开始在关键关键字上排名更高。或者你对你的 seo 实践做了什么不同的事情?一旦你确定了一些你看到增长(或下降)的领域,提出一些假设,然后深入研究特定渠道的报告,看看它们是否成立。


在我们的示例中,凯发唯一官方网站的合作伙伴营销在第 1 周和第 4 周表现强劲。在第 4 周,线下媒体也有所上升。这两个渠道预计会出现波动,因为它们大多是基于项目的。


哪些渠道影响最大?

接下来,您可以使用这些数据来查看哪些渠道正在产生影响。深圳标志设计公司的需求来自哪里?我们看到我们的需求主要来自几个渠道:付费社交、自然搜索和凯发唯一官方网站的合作伙伴营销(波动很大)。结合了解我们在社交上的花费、尝试推动自然搜索所花费的时间以及协调凯发唯一官方网站的合作伙伴营销工作所花费的时间,我们可以计算出哪些渠道可以扩展并值得更多投资。


然后另一方面,我们可以看看目前对我们来说需求不大的渠道——例如付费搜索和离线媒体——并确定这些渠道是否是我们想要改进的渠道。这两种分析是开始使用跨渠道报告的好方法。然而,它们并不是看待它的唯一方式。这是另一项奖金分析:


奖励:每个渠道产生的联系质量如何?

这不是您需要每周分析一次的事情——也许只需要每季度甚至每年一次。但是,如果深圳标志设计公司创建此跨渠道报告的两个版本:一个包含联系人/潜在客户,另一个包含机会,您可以看到您的不同渠道通过漏斗移动潜在客户的效率。基本上,这个分析告诉我们生成的联系人的质量。

使用这两个报告,我们可以按渠道创建转化百分比表。(注意:这个转化率并不完全准确,因为一家深圳标志设计公司可以有多个联系人/潜在客户,但只能是一个机会——但它足以进行粗略的渠道分析。)


现在,我们可以将每个转化百分比与平均值进行比较,以了解每个渠道的效率。线下媒体、自然搜索和社交媒体的转化率高于平均水平,而事件、其他和付费搜索似乎表现不佳。对于表现不佳的渠道,深圳标志设计公司必须问自己一个问题:它们表现不佳是因为我们未能有效地培养这些潜在客户,还是因为渠道只会产生较低质量的潜在客户而表现不佳?


这个问题的答案会告诉你接下来的步骤。深圳标志设计公司应该重新开发通过表现不佳的渠道进入的潜在客户的培养流程,或者您应该将预算重新分配给表现更好的渠道。通过这个简单的跨渠道报告,您可以进行大量分析。它不仅是保持需求温度的好方法,还可以帮助您开始了解渠道性能和优化。

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