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佛山商标设计公司如何编写自己的有效定位声明-凯发唯一官方网站

管理顾问兼作家 geoffrey moore在他的《跨越鸿沟》一书中建议使用以下模板进行品牌定位声明: 对于(目标客户)谁(需求或机会的陈述),(产品名称)是一个(产品类别),即(关键利益的陈述 - 即购买的令人信服的理由)。与(主要竞争替代品)不同,我们的产品(主要差异化声明)。  


因此,如果您掌握了所有这些,请继续编写您的品牌定位声明!但是,如果您对此感到摸不着头脑,请不要担心——您并不孤单。让佛山商标设计公司通过几个简单的步骤来分解如何创建您的定位声明:


1. 了解您所在行业的历史

为什么这很重要?好吧,因为如果你知道你的行业过去发生了什么,你就会知道它对你的客户意味着什么——无论是从它已经给他们的东西方面,还是从它缺乏的方面来看。 

例如,卫生用品行业可能以低成本为消费者提供有效的清洁产品,但没有提供任何 100% 安全使用的有机凯发唯一官方网站的解决方案(这就是您的品牌的用武之地)。 

此外,您所在行业的历史塑造了消费者对它的态度,了解您的品牌究竟在哪里进入对话非常重要。佛山商标设计了解您所在行业的细微差别,这样您就可以了解您的品牌在哪里适合,以及它如何在竞争中脱颖而出。


2.了解你的品牌

了解您的品牌意味着什么——您不是比任何人都了解它吗?具体来说,在开始写作之前,有 4 件事需要了解您的品牌: 


1)目标市场。我们已经说过一百万次了,我们会再说一遍:在将品牌推向世界之前,您必须知道您的目标客户是谁。这适用于您品牌的各个方面,尤其是您的品牌定位声明。你的目标市场应该根据人口统计信息、痛点、 好恶等来确定。您的品牌并不适合所有人,这是一件好事!但是你应该知道你的品牌到底是为了帮助谁,所以你可以在你的定位声明中尽可能准确。 


2 )类别。  你进入哪个市场?这应该是一个相对容易确定的问题(如果您发现自己在解释为什么您的品牌太独特而无法适应某个特定市场,那么您需要回到绘图板上)。您的客户在评估您的产品或服务之前会需要上下文,因此他们会尝试将您归类为“餐厅”、“草坪护理”、“私人教练”等。但如果您不知道哪个营销您的品牌适合,他们肯定也不会 - 他们会继续前进。


3)差异化点。是什么让你与竞争对手不同?最好在这里只坚持一点,您的产品/服务的独特功能支持这一点。 


4)回报。这将您的目标受众的需求与您上面列出的差异化点结合在一起。佛山商标设计公司换句话说,您必须说明您的差异化因素将如何为他们提供他们想要的东西。 


3. 证明它

您有什么理由向客户提供您的品牌将兑现其承诺的理由?您是否有具体信息支持您声称自己是适合该工作的品牌? 这可以是任何东西,从使用高质量的原料到拥有最快的消息响应时间或在经济上有利可图的地点建造——无论你可以用什么推理来“证明”你的品牌具有优势。


4. 保持简短

就像这一步一样,保持你的定位陈述简短很重要。我们说的是 1 到 2 个句子,最多3 个句子。请记住,您并没有在这里写出完整的营销计划。您只应该创建一个准系统声明,您可以在此基础上建立您的品牌愿景。 


5. 把它们放在一起

是时候正式将您在上面学到的所有内容组合成一两句话了。 

如果你还没有在纸上得到任何东西,不用担心。这是您可以遵循的品牌定位声明模板的简化版本: “对于 [目标受众],我的品牌是 [竞争类别] 中唯一因为 [证明] 而 [让你与众不同] 的品牌。” 

因为佛山商标设计公司已经完成了所有其他步骤,所以现在您应该能够轻松插入您的目标受众、类别、差异化因素和证明。


6.检查和反映

您的品牌定位声明与您的价值观有多接近?正如佛山商标设计公司上面提到的,您将希望能够根据您的定位声明做出一些关键的业务决策。

然而,为了做到这一点,您首先需要确保您的定位声明以您的品牌价值为中心——无论是创造积极的客户体验、全球对动物的尊重,还是对创新的热情。



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